在环保产业方兴未艾的今天，无数企业投身其中，但能迅速崭露头角者却不多见。雅碧洁环保科技有限公司（以下简称“雅碧洁”）便是一个令人瞩目的例外。在公司创始人何总的带领下，这家成立仅两年的企业，凭借精准的市场定位和高效的推广策略，将先进的环保技术与服务成功推向市场，实现了年营收突破800万元的佳绩，在业界谱写了一曲快速成长的绿色篇章。
一、 精准定位：以技术为根，以服务为本
雅碧洁的创立，源于何总对环保事业的深刻洞察与热忱。公司并非简单地从事环保设备销售，而是定位于“环保技术推广服务商”。何总深知，在环保要求日益严格、技术迭代加速的市场环境下，客户需要的不仅仅是一台设备或一项产品，更是一套能够切实解决其污染治理、节能减排、合规达标的整体技术方案与持续服务。因此，雅碧洁的核心竞争力在于其整合的先进环保技术（如工业废水深度处理、VOCs治理、固废资源化等技术）以及与之配套的咨询、设计、运营维护等全链条服务。这种“技术+服务”的双轮驱动模式，从一开始就奠定了其差异化的市场基础。
二、 创新推广：多渠道整合，赋能产品销售
何总深刻理解“酒香也怕巷子深”的道理。在公司成立初期，资源有限的情况下，他巧妙地设计并实施了一套以“推广”为核心、直接带动产品与技术服务的营销体系。
- 内容营销，树立专业权威：雅碧洁积极通过行业网站、专业期刊、微信公众号等平台，发布技术解析、应用案例、政策解读等高质量内容。何总本人也时常出席行业论坛并发表演讲，分享技术见解与实践经验。这些举措不仅提升了品牌知名度，更重要的是在目标客户群（如产生污染的工业企业、园区管理者等）中建立了“技术专家”和“可靠伙伴”的专业形象，为后续销售打开了信任之门。
- 案例驱动，打造信任背书：对于环保这类注重实效的领域，成功案例是最好的广告。雅碧洁集中资源，精心打造了几个具有代表性的标杆项目。通过详细展示技术原理、实施过程、运行数据（如减排量、能耗节省、成本下降）和客户评价，将这些案例制作成精美的宣传册、视频和现场参观样板。潜在客户通过直观的成果对比，更容易对雅碧洁的技术与服务产生信心，从而大大缩短了销售周期。
- 线上线下联动，精准触达客户：线上，利用大数据分析，在环保相关的B2B平台、搜索引擎和信息流广告进行精准投放，吸引有明确需求的潜在客户。线下，积极参与行业展会、技术交流会，并与行业协会、设计院、工程公司等建立合作伙伴关系，拓宽项目来源渠道。何总强调，推广活动必须与销售线索的收集和转化紧密挂钩，每一次曝光都力求指向具体的商机。
- 服务即推广，创造持续价值：雅碧洁将售后服务视为二次推广的关键。为客户提供超出预期的运营指导、定期回访和故障快速响应，确保了技术应用的长期稳定效果。满意的客户自然成为品牌的推荐者，形成了口碑传播的良性循环，带来了大量的复购和转介绍业务。
三、 两年营收800万：成果与启示
在何总这套以推广牵引销售的战略执行下，雅碧洁在短短两年内实现了从0到800万营收的跨越。这800万营收，不仅仅是设备销售的金额，更包含了可观的技术服务费、解决方案设计费和运营维护收入，利润结构更为健康。这一成绩验证了在专业to B领域，特别是环保行业，通过专业内容建立信任、通过成功案例证实价值、通过全方位服务深化关系的推广模式是行之有效的。
四、 展望未来：深耕技术与品牌，迈向更广阔天地
面对取得的成绩，何总保持着清醒的认识。他表示，800万只是一个起步。下一步，雅碧洁将继续加大研发投入，深化核心技术储备，拓展如新能源领域环保配套、碳减排咨询等新兴业务。将进一步强化品牌建设，将“雅碧洁”打造成为区域乃至全国知名的环保技术服务品牌，并探索更高效的数字化营销工具，赋能团队，目标在未来三年实现营收规模的数倍增长。
雅碧洁的故事告诉我们，在充满机遇的环保产业中，拥有核心技术是基础，而善于借助系统化、专业化的推广手段将技术价值清晰传达给市场，则是实现商业成功、推动环保事业发展的加速器。何总与他的雅碧洁团队，正是这一理念的成功实践者，他们的经验为众多科技型环保企业提供了宝贵的借鉴。
